Arnaud BUREL
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35 - Direction/développement d'entreprise/ commerciale
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Business development
Merci de synthétiser votre parcours professionnel en 20 lignes maximum.Votre profil ne doit pas être utilisé comme un espace commercial promotionnel .- VOIR CONDITIONS D UTILISATION -
Vente/grand-compte/marketing opérationnel/création d'entreprise
Votre projet professionnel en une phrase (mots clés)
Aider au développement du volume d'affaires d'une entreprise

CV

COMPETENCES PROFESSIONNELLES

 

Bâtir et piloter un plan d’action/ un budget prévisionnel (poser les diagnostics : stratégiques (analyse d’un marché, d’un positionnement, veille concurrentielle), économiques (bâtir et piloter un business plan), financiers (lire et analyser une liasse fiscale, comparer les ratios financiers), sociaux (analyse des coûts salariaux, maîtrise des mécanismes d’aides pour les optimiser) et organisationnels (statuts juridiques, organisation et utilisation des ressources matérielles et humaines).

Développer le volume d’affaires (vente, négociation, animation d’un réseau de partenaires, de orescripteurs, définir et piloter un plan marketing/ media).

Manager des équipes et/ou des managers (capacité d’écoute et d’analyse : recueillir, traiter et diffuser les informations à valeur ajoutée, convaincre et fédérer un groupe, piloter le changement, partage d’idées afin d’impliquer les intervenants et collaborateurs).

Gérer un centre de profit (bilan et compte d’exploitation, social et juridique)  

Piloter (recruter, former, animer, administrer) les ressources humaines commerciales, administratives et techniques.

S’adapter aux situations (démarrer de nouvelles activités, piloter les équipes en environnements incertains de type réorganisations et plans sociaux, faire partie ou manager des équipes de tout âge et différents niveaux de qualification).

 

 

 

 

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

 

Président

Services et conseils aux entreprises

Rennes – depuis avril 2014

Recherche, recrutement et accompagnement (immobilier, financements) de créateurs d’entreprises sur la région Ouest..

 

 

Responsable commercial réseaux de indirects

Equipements et services informatiques

Rennes – 2009/2014

Recrutement des partenaires (distributeurs et intégrateurs), définition des business plans annuels, formation de leurs équipes commerciales, montage (technique, offres de financement) et aide à la signature des principales offres (124% de l’objectif annuel en 2013).

Animation des équipes Cisco transverses (commerciaux, ingénieurs avant-vente).

 

Responsable du partenariat Orange

Equipements et services informatiques

Rennes – 2009/2014

Développement du chiffre d’affaires(123% de l’objectif annuel en 2009) fait avec l’offre produits et services Cisco du partenaire Orange sur la région Ouest : formation au produits et offres de services, accompagnement terrain des commerciaux et de leurs managers,  création et animation d’évènements clients.

 

Darksons

 

 

 

 

 

 

 

Cisco

 

 

 

 

 

 

 

Cisco

 

 

 

 

 

 

 

Responsable commercial

Services  financiers.

Nantes –2006/2008

Fidélisation et recrutement (70% du CA développé sur du nouveau business en 2007) de grands-comptes sur des offres de business développement (base de données marketing), et de réduction du risque clients (notations financières, délais de paiements, bilans et comptes d’exploitation).

Création et animation d’un réseau de prescripteurs de type assureurs.

 

 

Directeur général

Services aux particuliers

Rennes – 2004/2006

Création et pilotage d’un centre de profit proposant une offre de loisirs pour enfants. Négociation immobilières et bancaires, élaboration et pilotage du business plan, recrutement et formation des équipes à l’offre de services et à la vente. Responsable national du réseau des centres de profits (animation et support aux différents managers).

 

 

Manager commercial

Produits et services informatiques et telecoms

Rennes – 2000/2004

Recrutement, formation et pilotage d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux adressant des comptes privés et publics sur la région Bretagne. Lancement des nouvelles offres de services de télé et visioconférence.

Vainqueur du club de l’excellence catégorie managers en 2001 et 2002.

 

 

Chef de produits et services B to B

Services de maintenance

Paris – 1998/2000

Lancement de deux nouvelles offres de service après-vente (analyse du marché, création du business plan) : vérification des colonnes sèches et des portes coupe-feu.

Création et pilotage du site internet sicli.com. Pilotage des projets EDI, e-commerce.

 

Directeur régional des ventes

Services aux entreprises.

Lille 1996/ 1998

Recrutement, formation et pilotage d’une équipe de 13 ingénieurs commerciaux et 3 assistantes commerciales adressant des comptes privés et publics sur la région Nord-Picardie.

Première Région de France en chiffre d’affaires et en marge en 1996, 1997 et 1998.

Evolution de 5 collaborateurs à des postes  de managers.

 

 

Commercial

Produits de grande-consommation

Toulon puis Caen –1993/1995

Vente et négociation auprès des hypermarchés de la région.

 

 

 

Dun & Bradstreet

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ty Lutun

 

 

 

 

 

 

 

 

Orange

 

 

 

 

 

 

Sicli

 

 

 

 

 

 

 

Sicli

 

 

 

 

 

 

 

Procter & Gamble

FORMATION ET CENTRES D’INTERETS

 

2002 : Essec Management EducationAnglais : Courant (Toeic 855 en 2010)

1993 : Essca (option marketing/vente)Espagnol : Pratique professionnelle

 

Pratique régulière du badminton et de la course à pieds.

 

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