Nathalie BRUNO
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Bonjour. Complétez par vos NOMS et Prénoms, une belle photo d'identité et ajoutez des informations de qualité. Les profils incomplets ou fantaisistes sont supprimés. Précisez votre numéro de département de domicile + votre métier (Exemple: 44 - Comptable)
85 commercial-marketing
Quel est votre domaine de prédilection ou de recherche d'emploi. Ex: Commerce, gestion, industrie ...
RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING
Comprendre une marque pour en porter les valeurs auprès des consommateurs, négocier avec les distributeurs pour la faire vivre, former et motiver les forces de vente pour la faire grandir, tisser des liens pour la pérenniser, être en veille concurrentielle,c'est ce qui me passionne toujours autant, tantôt purement commercial, tantôt stratégie marketing.
Merci de synthétiser votre parcours professionnel en 20 lignes maximum.Votre profil ne doit pas être utilisé comme un espace commercial promotionnel .- VOIR CONDITIONS D UTILISATION -
Responsable Commercial en charge du Marketing opérationnel
COMPETENCES :
Commerciales
Définition de la stratégie commerciale nationale B to B,
Elaboration des tarifs distributeurs et des budgets,
Suivi des comptes-clefs,
Analyse des résultats et ajustement des actions,
Gérer les réseaux de distribution : formation, animation, développement de nouveaux canaux.

Marketing
Définir la stratégie et adapter le plan d’action de la marque : positionnement, part de marché, réseau de distribution, communication B to B et B to C,
Elaborer et gérer les budgets, moyens, supports et calendrier,
Réaliser une veille concurrentielle et prospective : produits, marché, nouvelles tendances, normes.
Gestion
Suivre et maîtriser les postes budgétaires,
Proposer les investissements.

Management
Fixer les objectifs des équipes commerciale et administrative, les former, les animer et les coordonner,
Analyser les besoins en RH, définir les postes, organiser les recrutements,
Piloter les prestataires : agence RP, web, fournisseurs…

EXPERIENCE :
Janv. 2005 - Mai 2011 : Responsable Commercial & Marketing - SEPT de CŒUR
o Négociation avec les centrales d’achat : définir les conditions contractuelles, établir un plan promotionnel annuel, définir et gérer les budgets,
o Suivi et animation d’un réseau de distribution national de 800 points de vente
o Augmentation du CA de 11 % en 2010,
o Lancement, développement et gestion de 5 produits majeurs,
o Mise en place de partenariats avec les prescripteurs et leaders d’opinion,
o Développement du web marketing B to C
o Relations avec le fabricant : négociation des prix d’achat, du budget, des moyens,
o Gestion du centre de profit et d’une équipe de 4 personnes,

Nov.1999 - Dec. 2004 : Responsable Commercial – SEPT de CŒUR – Vendée – Distributeur de la marque suédoise de puériculture BabyBjörn
o Création du fichier clients et mise en place du suivi commercial à distance,
o Conception d’outils d’aide à la vente : fiches produits, argumentaires, supports promotionnels, newsletter distributeurs, leaflets consommateurs, PLV, ILV …
o Visite de points de vente sur toute la France : vente, animation, formation,
o Organisation et participation aux salons professionnels et grand public.

1997-1999 : Assistante Commerciale polyvalente – PIV – Les Essarts (85)
1989-1995 : Assistante de Direction trilingue – Paris – Abidjan (postes fixes & intérim)
1983-1989 : Assistante Commerciale et Marketing Export – Yves Saint-Laurent Parfums – Neuilly sur Seine (92)

Formation

2012 : Web Marketing
2011 : Management d’Equipes
1985 : ICSV option marketing
(Institut des Cadres Supérieurs de la Vente – CNAM- Bac+4)
1980 : BTS secrétariat trilingue anglais-allemand
1980 : Chambre de Commerce Britannique
1978 : Bac G1 secrétariat


Langues

Anglais courant
Allemand : lu, écrit, conversation usuelle
Espagnol : notions


Informatique

Word, Excel, PowerPoint PC & Mac,
Outlook, Internet.

Permis B - Véhicule personnel

CONTACT : nathalie.bruno@cegetel.net

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